ESTUDO DE CASO

A McGill University está classificada como No. 1 no Canadá e entre as 20 melhores universidades do mundo. O McGill Executive Institute, fundado em 1956, oferece seminários sobre negócios e formações profissionais sob medida.  

OBJETIVOS E DESAFIOS

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Gerar inscrições para dois cursos propostos pelo McGill Executive Institute:

  • “Executive Development Course” (EDC) ao preço de 4,595$: 20 inscrições;
  • Executive Leadership Training” ao preço de 7,595$ : aumentar a visibilidade e o número de inscritos.

Diversos quesitos técnicos (cross-domain tracking e e-commerce) foram identificados no início do mandato. Il fallait composer avec une plateforme technologique complexe et des cours aux prix élevés.

A Index recomendou a utilização do canal Google AdWords Search para melhorar a performance. Foi criada uma segmentação precisa, foi redigida uma mensagem personalizada em função de cada grupo alvo e  foram implementadas medidas para análise do Web Site.

As campanhas tiveram um impacto notável sobre as vendas, benchmark e visibilidade da McGill.

 

VENDAS

As campanhas foram encerradas graças ao seu sucesso: os cursos alcançaram seu número máximo de inscrições (~200,000$ em vendas). 4.4% des objectifs du site (tous programmes confondus) avaient été réalisés par la campagne d’Index.

 

BENCHMARK

Desenvolvimento de referência em termos de custo por click (2.71$) e para custo de aquisição (19.72$) para todos os outros Departamentos da McGill.

VISIBILIDADE

O programa Executive Leadership Training obteve 38,897 visualizações em um mercado restrito. Além disso, 49% da visibilidade Web dos programas vieram das campanhas da Index.

 

SOLUÇÕES E RESULTADOS

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