McGill Institut Des Cadres

L’Université McGill est classée numéro 1 au Canada et l’une des 20 meilleures écoles de commerce dans lemonde. L’Institut des cadres de McGill, fondé en 1956, propose des séminaires d’affaires et des formations professionnelles sur mesure.

Objectifs et défis

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Générer des inscriptions pour deux formations proposée par l’Institut McGill Executive :

  • Executive Development Course (EDC) au coût de 4,595$ : 20 inscriptions
  • Executive Leadership Training au coût de 7,595$ : augmenter la notoriété

Plusieurs problèmes techniques d’analytique (cross-domain tracking et e-commerce) étaient présents au début du mandat. Il fallait composer avec une plateforme technologique complexe et des cours aux prix élevés.

Index a recommandé d’utiliser le canal de Google AdWords Search pour sa performance. Index a créé une segmentation précise, a rédigé un message personnalisé en fonction de chaque cible et installé des mesures d’analyse sur le site Web. Les campagnes ont eu un impact notable sur les ventes, les benchmarks et la notoriété de McGill.

Ventes

La campagne a été arrêtée plus tôt grâce à son succès : le cours avait atteint son maximum de 40 inscriptions (~200,000$ en ventes). 4.4% des objectifs du site (tous programmes confondus) avaient été réalisés par la campagne d’Index.

Benchmarks

Développé des points de référence en termes de coût-par-clic (2.71$) et coût d’acquisition (19.72$) pour tous les départements de McGill.

Notoriété

Le programme Executive Leadership Training a obtenu 38,897 impressions dans un marché restreint. De plus, 49% de la visibilité Web des programmes provenait des campagnes.

Solutions et Résultats

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Autres réalisations

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